近日，領(lǐng)漲國內(nèi)家電市場的海爾已向長春市部分家電賣場提交了漲價計劃，最高單品漲幅高達(dá)10%。作為生產(chǎn)冰箱和家用空調(diào)的龍頭企業(yè)，海爾空調(diào)的市場占有率達(dá)7.98%，市場排名第三;洗衣機(jī)在國內(nèi)市場占有率達(dá)29.46%，市場排名第一。分析人士預(yù)測，5月份各品牌家電價格可能跟漲。

　　海爾在調(diào)價通知中表示，產(chǎn)品漲價的原因來自綜合成本的上揚(yáng)，包括鐵礦石漲價引發(fā)的原材料鋼材價格上漲、人力成本的開銷以及燃油價格上漲推動的物流及運(yùn)輸成本的增加等原因。據(jù)了解，此次海爾漲價的單品中，冰箱的漲價幅度約在5%，波輪洗衣機(jī)上漲幅度約在7%，滾筒洗衣機(jī)的上漲幅度約在10%。

　　三月兌現(xiàn)漲價預(yù)期

　　據(jù)報道，家電重要原材料之一的冷軋鋼板預(yù)計今年會有20%左右的漲幅，而冰箱、洗衣機(jī)的箱體以及冰箱壓縮機(jī)外殼的主要材料都是鋼，白色家電的提價壓力劇增。

　　日前，上海蘇寧電器接到海爾的提價通知，上調(diào)后的新價格很快將執(zhí)行。濟(jì)南蘇寧電器接到的提價通知則顯示，提價日期將在三月中旬。

　　記者在走訪北京各大賣場時發(fā)現(xiàn)，盡管海爾已高喊“漲價”，但目前價位還基本與春節(jié)假期時一致。在四通橋附近的大中電器內(nèi)，海爾的銷售員表示，目前尚未接到廠家提價的具體通知。與海爾類似，賣場內(nèi)其他國產(chǎn)品牌的價位也比較穩(wěn)定，呈觀望態(tài)勢，有品牌在逐步取消春節(jié)期間的優(yōu)惠價或贈送活動。格蘭仕的一款1P冷暖掛機(jī)擁有全場同類產(chǎn)品的最低價1599元，銷售員稱這個價格一分錢不賺，最久也只能支撐到3月份。

　　松下的一款滾筒洗衣機(jī)2007年11月周末促銷時賣到了3798元，但整個春節(jié)都賣3998元，銷售員說這個價位可能僅能持續(xù)到2月底，之后很可能漲回原價4698元。

　　LG一款大1匹冷暖掛機(jī)空調(diào)仍采用春節(jié)期間的優(yōu)惠價2419元，一到3月份將立即漲回2719元，銷售員稱，這款空調(diào)目前的供價就已達(dá)2600元，售價必漲無疑。

　　新科和長虹目前還各有一款限量的特價空調(diào)，不過所剩也不多。新科的銷售員說，賣場內(nèi)早就有品牌漲了價，但很難說新科會不會跟著漲價，因為漲價后肯定不好賣了。

　　海爾冰柜的銷售員介紹說，盡管還沒接到提價通知，但按照往年的慣例，3、4月份銷售旺季價格都會有所上漲，漲完之后5月也有可能會回落。

　　記者在賣場內(nèi)隨機(jī)訪問了幾位消費(fèi)者，只有極少數(shù)人了解家電將隨著成本上漲而漲價的消息，更多的消費(fèi)者只知道，按照慣例家電在四五月份銷售旺季可能漲價。

　　合資品牌領(lǐng)漲

　　然而，與很多國產(chǎn)品牌慎待“漲價”的態(tài)度形成鮮明對比的是，合資品牌并不諱言漲價，銷售員普遍稱3月份很可能迎來新一輪提價。

　　記者在大中電器賣場發(fā)現(xiàn)，繼今年1月西門子領(lǐng)頭家電漲價后，博世、松下、LG等幾大合資品牌都紛紛跟進(jìn)調(diào)價，其中，博世的提價幅度比西門子高出1-2個百分點(diǎn)。據(jù)松下洗衣機(jī)的銷售員介紹，松下目前已有6款洗衣機(jī)漲了價，隨著春節(jié)優(yōu)惠的逐步取消，3月份價位還可能調(diào)高，之前漲價的主要是波輪洗衣機(jī)，接下來的漲價將輪到滾筒洗衣機(jī)。記者發(fā)現(xiàn)，去年12月份至今陸續(xù)提價的洗衣機(jī)，價格漲幅從50元到200元不等，3月份的提價幅度很可能與此類似。

　　西門子的銷售員告訴記者，西門子春節(jié)的優(yōu)惠價將于2月底結(jié)束，3、4月份肯定不會有優(yōu)惠，甚至今年“五一”期間也將取消以往例行的優(yōu)惠活動。

　　松下銷售員介紹，今年2月，松下提價曾讓不少顧客吃不消，有顧客提價前選中了某款洗衣機(jī)，幾天后購買時卻發(fā)現(xiàn)價格漲了一百多，有人因此改買了其他品牌，有人甚至表示要投訴。西門子的銷售員也表示，剛開始提價時，的確嚇跑了不少消費(fèi)者。

　　但東海證券研究員劉俊認(rèn)為，對于市場份額較高的合資品牌來說，雖然漲價會暫時沖擊銷量，但其消費(fèi)群體往往對價格敏感度低，因此相比國產(chǎn)品牌，漲價的顧慮并不大。

　　海爾領(lǐng)漲冰洗產(chǎn)品

　　“西門子在中國高端市場這一塊做得最好，定價權(quán)很大，因此率先領(lǐng)漲�！� 劉俊認(rèn)為，成本壓力之下，漲不漲和漲多少關(guān)鍵看公司的產(chǎn)品定價權(quán)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，海爾此次漲價主要是針對冰洗產(chǎn)品。劉俊認(rèn)為，海爾冰洗產(chǎn)品之所以敢緊跟洋家電漲價，因為海爾在國內(nèi)冰箱洗衣機(jī)市場擁有霸主地位，議價能力很強(qiáng)，即使?jié)q價也能基本消化銷量縮水的沖擊，至于空調(diào)是否提價，更多要看格力、美的的意思，海爾空調(diào)即使會漲，預(yù)計也不會做“出頭鳥”。

　　空調(diào)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整比冰洗產(chǎn)品快，因此空調(diào)的提價很可能以推新品為主，提價幅度不會太大，這樣也容易避免抑制銷售。分析人士認(rèn)為，海爾此次7%到10%的漲幅并不低，主要為消化成本上升，但對銷量的抑制應(yīng)該不大，因為如果對終端銷量抑制過大將受到上游市場的壓制。

　　劉俊說，一般情況下廠家提價幅度都會超過成本價格，一方面防止短時間內(nèi)利潤再次被成本超越，另一方面也能預(yù)留降價和優(yōu)惠空間，對海爾來說，漲價前后的盈利應(yīng)處于基本平衡狀態(tài)。

　　“連環(huán)”式漲價

　　幾大合資品牌的白電提價早已是進(jìn)行時，而且漲價輪番而至，海爾漲價標(biāo)志著家電行業(yè)的漲價已波及到國產(chǎn)品牌。

　　銷售員介紹，從去年11月份以來，西門子、博世等著名家電品牌都在提價，但提價也很有“藝術(shù)”，基本都是幾十塊幾十塊地漲，有的產(chǎn)品幾輪下來就漲了兩三百元。

　　提價方式也是五花八門，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為由推新品是常見的提價方式。賣場內(nèi)松下品牌的銷售員介紹，前幾天，一款售價1298元的波輪洗衣機(jī)忽然被廠家以更換波輪的理由收回，修改型號后很快以新品推出，外觀功能幾乎沒有改變，價格卻上升了60元。相比之下，國產(chǎn)品牌更多是通過減少優(yōu)惠的方式“暗漲”。

　　記者看到大中電器分發(fā)給各銷售員的價格參照表，發(fā)現(xiàn)海爾、美的等幾大國產(chǎn)品牌的供貨價已經(jīng)與成交價相差無幾，榮事達(dá)的十幾款冰箱中，約有一半的供貨價與成交價相等，這說明優(yōu)惠空間極少，零售商與廠商之間的利潤博弈也使?jié)q價勢不可擋。

　　但分析人士認(rèn)為，此次家電漲價并不會一下子猛漲，也不會每個品牌都漲。劉俊認(rèn)為，“漸漲”說明廠商提價也在試探市場的反應(yīng)，因為漲價必然帶來市場份額降低的風(fēng)險，越是低端的品牌，這種風(fēng)險越大，因此二三線品牌的漲價更隱蔽一些。

　　漲價引發(fā)行業(yè)整合

　　分析人士認(rèn)為，一旦海爾漲價，其他國產(chǎn)品牌很可能跟漲，但漲幅肯定沒有一線品牌高。劉俊預(yù)測，非一線品牌頂多漲5%左右。

　　漲還是不漲，對國產(chǎn)中小品牌來說，的確是個大難題。跟漲的話銷量必定受損，市場份額將下滑，不漲的話則難以消化高額成本，廠商很可能陷入虧損。

　　劉俊認(rèn)為，越是低端品牌的消費(fèi)者對漲價越敏感，越是三四級市場，漲價對銷量的影響越大，這也是國產(chǎn)中小品牌價位遲遲不動的重要原因。

　　家電觀察家劉步塵分析，家電市場競爭非常激烈，消費(fèi)者對漲價的接受能力脆弱，加上家電連鎖企業(yè)的壓價，都使家電漲價充滿變數(shù)，二三線品牌無疑將陷入被動。

　　一般情況下，零售商為保證銷量，傾向于壓低價格，而目前單靠家電廠商自身消化成本壓力不太可能，零售商與廠商必須通過博弈對漲價達(dá)成一致。劉俊認(rèn)為，海爾、格力等一線品牌對零售商的議價能力強(qiáng)，容易實(shí)現(xiàn)漲價，但一些中小品牌議價能力弱，可以預(yù)見有一批小品牌在成本持續(xù)攀升過程中被淘汰出局。

　　如今，家電漲價被認(rèn)為是大勢所趨，消費(fèi)者分流對已經(jīng)提價的合資品牌來說，陣痛可能很快消失。松下的銷售員說，提價后的銷售量還算比較穩(wěn)定，畢竟有些消費(fèi)者還是認(rèn)名牌。

　　但更多的消費(fèi)者在選購家電時會“價比三家”，率先漲價的品牌會暫時失去部分消費(fèi)者，對于家電這個競爭相對充分的市場來說，可替代性強(qiáng)的國產(chǎn)品牌更容易受到?jīng)_擊。